為進一步探索適合中國汽車市場的創新營銷理念和方法，推動中國汽車企業現代化營銷進程，由中國市場學會、搜狐汽車主辦的汽車營銷首腦風暴已經成功舉辦了二十一屆，期間的中國汽車營銷創新大獎評選活動獲得了汽車營銷界的廣泛好評。

為保證2025中國汽車營銷創新大獎評選過程的全面、準確、客觀、公正，搜狐汽車聯合中國市場學會，特向各廠商/公關/廣告/營銷服務機構征集汽車行業的優秀營銷整合方案。旨在發掘汽車行業優秀的營銷傳播項目，傳播并提升中國汽車企業營銷水平。

以下為東風日產提交的案例，案例名稱為：《東風日產N7上市傳播》。

一、方案背景

中國新能源汽車市場正加速邁向“主流家庭用戶”普及的新階段，家庭用戶的需求日益增長。然而，在10-20萬元預算區間內，面向龐大的中國家庭用戶群體，市場上仍缺乏一款精準聚焦家庭場景、且能全面滿足家庭成員智能與舒適需求的純電轎車產品。

東風敏銳捕捉這一市場痛點，為中國主流家庭量身打造了超舒適中高級純電轎車——N7。N7在核心價值上實現極致突破，具備“舒適超越豪華品牌、智能緊追新勢力、品質堅守合資標準”的硬核實力，進一步詮釋并夯實了“14萬級最適合家用的純電轎車”的市場定位。

二、創意策略

自2024年廣州車展亮相以來，東風便受到廣大媒體與消費者的高度關注，外界普遍期待東風日產如何憑借這款產品打響合資品牌的反擊戰。對此，N7承接各界的期待與關注熱度，堅持以“爆款”思維打磨產品溝通點，從用戶視角出發進行產品價值的場景化表達，清晰區隔并強化其“14萬級最適合家用的純電轎車”的獨特標簽。

同時，N7創新采用全新流量話題運營模式，構建“月月有事件、周周有話題、日日有內容”的高頻、持續傳播矩陣，確保傳播聲量不斷檔，更深度、更廣泛地觸達消費者，成功建立#14萬級最適合家用的純電轎車#標簽，最終成為新能源家庭用戶青睞的“爆款產品”。

三、案例詳細內容

多元圈層體驗：全國座艙品鑒會，開啟專業用戶種草營銷

專業種子用戶是產品傳播的核心源點。在N7預熱階段，東風日產開展全國性座艙品鑒活動，圍繞N7同級獨有的“家用超舒適四件套”，打造真實且全面的座艙體驗場景，邀約專業用戶、達人及品牌車主深度體驗“最適合家用的智能舒適座艙”。通過真實化、場景化的產品零距離體驗，眾多嘗鮮的媒體、達人及車主紛紛種草，評價“遮住車標就是一臺新勢力產品”，并成為N7的首批真實口碑傳播者，掀起一波以多元圈層為基礎的巨浪式口碑內容流量，將“最適合家用的純電轎車”的產品形象深植消費者心智。

用戶思維傳播突破：創行業安全挑戰先河，塑造產品高品質價值形象

在產品技術價值打造上，面向中國家庭用戶的東風日產N7，聚焦家庭核心關注的“安全”價值，聯合行業權威機構，打造首個“四針刺多電芯無熱蔓延電池試驗”與“巴音布魯克翻滾實驗”，直觀展示其超安全電池系統與高剛性籠式車身結構的行業領先實力。該系列事件傳播開創了新能源產品安全挑戰的先河，助力產品建立“頂級安全車體”的強認知，贏得用戶與市場的廣泛認可。

形式向新：產品價值與情緒價值的雙拉滿

在產品上市發布會中，東風日產N7再次突破傳統汽車發布會的框架，對標主流新勢力發布會形式，由品牌高管親自主講，以“場景化”“簡約化”“具象化”的呈現方式，打造了一場聚焦家庭出行解決方案的提案會。其核心亮點在于精準錨定家庭用戶需求，通過技術破圈、場景重構、情感共鳴三大維度實現品牌價值與產品力的深度傳遞。最后更是通過超越用戶期待的驚爆價格，打破用戶對合資品牌的刻板印象，為合資品牌新能源轉型提供了“技術+溫度”的雙輪驅動范本。

場景化價值內容種草：實現平臺流量與市場關注雙贏

在產品上市傳播期，東風日產N7融合大量場景化展示內容，通過空間趣味挑戰、達人座椅拆解、蔡琴音享官合作等多維度、可感知的產品價值傳播，生動呈現產品優勢；上市后，更成功攜手蘇迪曼杯開展跨界合作，全方位、立體化夯實并引爆#14萬級最適合家用的純電轎車#核心標簽，最終推動訂單的火爆轉化。

海量素材風暴：面向多元用戶開展多樣化產品價值表達

立足當前多元用戶個性與復雜傳播媒介環境，東風日產N7突破傳統傳播邏輯，以海量級素材為內容基礎，展開多元化產品價值溝通。在整個上市傳播周期，產品通過多方視角、豐富形式、全領域發布的手段，向不同類型消費者傳遞最新產品亮點。在社交媒體平臺，借助短視頻、圖片等素材吸引用戶碎片化時間，通過創意與視覺沖擊引發分享互動，實現裂變式傳播，擴大曝光；在專業汽車媒體，通過深度技術解析、評測等素材滿足用戶對產品細節的深入了解需求，提升產品價值形象。

四、推廣效果

東風日產N7以全新內容運營模式打響傳播突圍戰，通過持續脈沖式話題運營，關注度不斷走高，成功塑造“14萬級最適合家用的純電轎車”標簽，創下亮眼營銷成績：

- 上市發布會直播曝光人次8035萬，累計觀看人次6084萬；

- 上市第一周微博話題總閱讀量10.6億，互動量127萬，全網總曝光達53億+；

- 上市18天，大定突破10000臺，創下合資純電最快破萬紀錄；

- 上市14天霸榜各大垂媒的熱度車型排名TOP2。