電商行業(yè)雖然面臨整體增速放緩，但依然保持了增長態(tài)勢，主要得益于消費需求的多樣化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷升級以及城市化進程的加速推進。這些因素共同推動了電商行業(yè)的增長。

數(shù)據(jù)顯示，2023年我國全年網(wǎng)上零售額15.42萬億元，增長11%，連續(xù)11年成為全球第一大網(wǎng)絡(luò)零售市場；實物商品網(wǎng)零占社零比重增至27.6%，創(chuàng)歷史新高。

時代的變遷，危、機并存。在數(shù)字化與智能化時代交疊的背景下，品牌商家有新的路徑選擇。

“在發(fā)展‘新質(zhì)生產(chǎn)力’的時代背景下，業(yè)界對‘新質(zhì)生產(chǎn)力’的高度關(guān)注反映了品牌對未來增長的期待，其中的‘質(zhì)’指的是‘品質(zhì)’，而站在品牌人的角度，‘質(zhì)’就是品牌。”寶尊創(chuàng)始人、寶尊集團董事長兼首席執(zhí)行官仇文彬近日表示，在全新的時代，品牌更應(yīng)該明確自己的長期價值定位。

消費是未來拉動GDP增長的主要馬車
近日，波士頓咨詢公司（BCG）董事總經(jīng)理兼全球資深合伙人楊立分析了拉動經(jīng)濟增長的四駕馬車——房地產(chǎn)、制造出口、投資和消費各自面臨的現(xiàn)狀。她表示，房地產(chǎn)已進入結(jié)構(gòu)性下滑階段，而制造和出口面臨的是周期性放緩。投資方面，外地資金對中國市場的投資分散，需要更多依賴國內(nèi)投資的增長。消費方面，盡管復(fù)蘇速度低于預(yù)期，但中國依舊是全球最大的消費市場和增量來源。

國家層面來看，對于消費的預(yù)期也很高。2024年政府工作報告提出，培育壯大新型消費，實施數(shù)字消費、綠色消費、健康消費促進政策，積極培育智能家居、文娛旅游、體育賽事、國貨“潮品”等新的消費增長點。“消費勢必會成為未來拉動GDP增長的主要馬車。”楊立表示。

這個過程里充斥著挑戰(zhàn)和機遇。不可否認的是，疫情之后，人們消費欲望有所下滑，尤其是中產(chǎn)階級。

楊立表示，人們的消費會變得更為平均，且在快消品和必需品上的支出比重增加。因此，非必需品類，如服裝和化妝品等可選消費品類的需求可能受到挑戰(zhàn)，品牌和企業(yè)需要更加努力地爭奪這一收入層次消費者的購買力。

然而，富裕人群的消費信心依然強勁，但消費重點已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)移。過去，富裕人群傾向于通過購買奢侈品來展示身份和地位，現(xiàn)在更愿意在基本消費品上投入更多，不僅追求品牌，更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。

“他們會更多的錢花在基本消費品上，甚至是一些剛需品，全方位升級他的產(chǎn)品和品牌的需求。”楊立表示，這對于品牌來說是新的機會。

楊立認為，企業(yè)應(yīng)把握兩個關(guān)鍵特征：提升韌性和激發(fā)活力。提升韌性意味著通過供應(yīng)鏈、品質(zhì)升級，以更低的價格為消費者提供更好的產(chǎn)品。激發(fā)活力則是指在變化的市場中尋找新的增長機會。

“在過去的歷史進程中，根據(jù)我們的全球調(diào)查，只有2%的企業(yè)同時做到了這兩點，而這些企業(yè)都成為了行業(yè)的領(lǐng)頭羊。”楊立表示。

全渠道深耕與數(shù)字化轉(zhuǎn)型
從品牌角度來看，宏觀環(huán)境的不確定性以及“黑天鵝”事件的頻發(fā)，使品牌對市場的樂觀態(tài)度逐步轉(zhuǎn)為中立甚至悲觀。“從長期講，這個復(fù)蘇還是需要一定的時間。”寶尊電商總裁于鈞瑞表示。

但品牌對于自身的運營預(yù)期整體上保持正向。于鈞瑞表示，盡管相較于去年，持“非常樂觀”態(tài)度的人數(shù)有所下降，這可能部分是因為市場對政府政策的確定性有了更明確認識。但隨著時間推移，優(yōu)秀的品牌將逐步適應(yīng)市場新環(huán)境，并探索新的應(yīng)對策略。因此，從品牌策略的角度來看，對未來的預(yù)期總體上仍然是樂觀的。

品牌的布局正在發(fā)生變化。在業(yè)務(wù)選擇上，于鈞瑞提到，線上業(yè)務(wù)占比在過去一年有所下降，品牌開始重新平衡線上線下的布局。這一變化標志著電商行業(yè)從“上半場”的流量競爭轉(zhuǎn)向了“下半場”的全渠道深耕。

“當下市場環(huán)境中，流量變得越來越貴了，線上ROI不一定好于線下，所以品牌開始重新考慮，如何比較理性地布局各個渠道，把全渠道的生意做好。”于鈞瑞表示。

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，品牌客戶計劃繼續(xù)增加對主流線上渠道的投資，特別是抖音、天貓、京東和小紅書這些平臺，在品牌客戶看來具有較高的優(yōu)先級。這表明品牌客戶認為傳統(tǒng)電商平臺仍需深入開發(fā)，并且他們有意愿進一步擴展線上電商平臺。

具體到不同產(chǎn)品品類，戶外運動、服飾和美妝類客戶尤其重視抖音這一渠道，將其作為主要的營銷重點。而奢侈品類客戶則更傾向于將天貓作為主要投資平臺。此外，包括快手、小程序、微信和得物在內(nèi)的其他線上渠道，在過去一年中也經(jīng)歷了明顯增長，顯示品牌客戶對這些渠道的關(guān)注和投入正在上升。

值得注意的是，數(shù)據(jù)的重要性在提升，數(shù)字化的程度決定了收入差距，數(shù)字智能化的管理和營銷正帶來未來社會的演變。

淘天集團天貓事業(yè)部商家成長總經(jīng)理安糖表示，過去，企業(yè)多將數(shù)據(jù)視作一種普通的資源，僅僅用于基礎(chǔ)的運營和決策支持，而沒有深入挖掘數(shù)據(jù)的深層價值。數(shù)據(jù)不僅僅是數(shù)字和信息的集合，它還應(yīng)該幫助企業(yè)更深入地理解市場、客戶行為和業(yè)務(wù)流程，從而提升競爭力。

“數(shù)據(jù)不是一件重要的事情，重要的是數(shù)據(jù)背后的策略是什么樣的。”安糖表示。這意味著企業(yè)需要從數(shù)據(jù)中提取洞察，并將其轉(zhuǎn)化為行動計劃。

于鈞瑞表示，超過70%的品牌支持增加數(shù)字化投資。品牌的關(guān)注點已經(jīng)從規(guī)模轉(zhuǎn)向了數(shù)字化對業(yè)務(wù)增長的實際貢獻，他們正針對業(yè)務(wù)需求進行有針對性的數(shù)字化投資，并采取更為審慎的方法以增強自身的數(shù)字化能力。

于鈞瑞透露，截至2022年底，已經(jīng)有超過7000家線下門店使用了寶尊電商的數(shù)字化解決方案，平均單店通過線上進行銷售的占比已超過30%。